这让我想起一个概念：“锁定”营销。

征途是我真正开玩的第一个2D游戏，由于门坎低，上手快，画面也不错，很快上瘾。玩着玩着也慢慢熟悉起来，冲了几个区，还顺利做了两次国王，也在投不多钱的情况下，顺利排名世界前10。后来，我又玩新玩法，不冲级，就赚钱，银子积累起来去换人民币。现在可供选择的网络游戏也不少，但每个游戏的设置都不同，想再选择一个，必然要熟悉一段时间，我已经下载了《天龙八部》，原先还下载了《大唐双龙传》，也一直在*****上寻找更适合的游戏，但结果还是失望。《天龙》刚推出，本想进去看看，但居然要通过很复杂的手续，又限定时间，去申请什么内测帐号，只好免了。

大家公认，征途是最容易上手的游戏，因此，对于我这种新手玩家来说，最容易被“锁定”。中国的游戏市场经《传奇》的培育，已经初具雏形，但待培育的市场依然极大。就我的朋友圈里，原先玩《传奇》、《传奇世界》的并不多，今年开始玩征途的倒是不少。这说明一点市场还有很多的空白点。如今25-40年龄段的人，物质条件相对可以，但精神生活很是枯燥，以前还经常K歌，泡酒吧，实在没更多选择。

征途在培育市场，并通过“完全免费”的口号来吸引新手，建立“金字塔”的塔基。他们号称超过40万在线人数，我们即使打个折扣，以25万算，这个塔基也算可以了。这一部分，以低年龄段的玩家、新手玩家居多。而塔身部分，则是由塔基发展起来的，塔尖部分，则是由职业玩家和生意人、富家子弟构成。到2006年9月6日，征途共开开合合了43个区，包括电信27区、网通15区，以及四川专区。一个新区，120级+能排名前200的，基本是冲钱2000以上的，预计其中：

10000万以上的占10%，即20个；

5000以上的30%，即60个；

2000以上的60%，即120个。

我们不妨把这部分视为塔尖，即200X43=8600个。我们暂时不考虑一区中那种投资50万+的变态玩家，也不考虑花了17万弄了一堆材料扔仓库的玩家，就加入傲视江山、明月神州等合了几次区的，这类塔尖的人数算1万不过分。如果按八二定律，以25万总人数计，那将有5万。预计这些人已经为征途带来5000万以上，甚至2亿+的收入，什么研发成本都回来了。

在很多产品市场上，2000以上的足以称为奢侈品。当然如果将征途定义为“贵族消费”，那2000还是太低了，起码1万以上。因为，征途现在还是“准贵族消费”的网络游戏奢侈品。

我们不妨将300-2000的支出（不是投资，投资是有回报的，投在征途的钱基本是没影子的）视为塔身，这一群人预计占征途玩家总人数的30%，即7.5万人。那剩下的就是支出300以下的了。